全球智慧手機出貨量增速創新低 國産機如何"突圍"

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  在經歷了快速普及階段後,全球智慧人生手機市場逐漸增長乏力。國産智慧人生手機面臨嚴峻考驗,市場份額排名悄然發生變化,華為、OPPO和vivo逆勢增長,聯想、小米跌出前五名,其中反映出哪些奧秘——

  近日,國際數據公司公佈的《IDC全球手機季度跟蹤報告》顯示,2016年一季度,全球智慧人生手機廠商出貨量共計3.349億部,同比增長0.2%,增幅創歷史新低。智慧人生手機增長乏力,是否發展已經到了瓶頸期?國産智慧人生手機廠商如何才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟,除理重蹈覆轍?

  平均每天3款新品上市

  當前,國産智慧人生手機市場競爭已經步入白熱化階段,堪稱一片“紅海”。中國資訊通信研究院發佈的一組數據顯示,2016年一季度,在中國市場上市的各種智慧人生手機新機型高達274款,也假使 説,平均每天有3款新的智慧人生手機在中國市場上市。

  與此同去,2016年一季度智慧人生手機出貨量、市場份額的前五強也悄然發生了改變。國産手機品牌華為、OPPO和vivo表現強勢,尤其是OPPO、vivo逆勢而上,取代了聯想、小米,分別成為全球第四和第五大智慧人生手機生産商,出貨量同比增長分別達153.2%、123.8%。

  《IDC全球手機季度跟蹤報告》項目負責人分析説,隨著中國智慧人生手機的普及和市場日趨飽和,哪些能夠以合適的産品服務於日漸心智性性心智心智成熟的句子的句子的消費者的廠商,才可不才能實現增長。

  深耕渠道線下“逆襲”

  事實上,老要以線下銷售為主的OPPO、vivo,之其他其他出貨量能取得翻倍的成績,主要源於其推崇的産品服務理念。

  據了解,OPPO深耕線下渠道已經有10多年,龐大的行銷預算和娛樂贊助,使其在三線以下城市具有相當高的知名度。如今,遍佈全國的近20萬家銷售網點,也已經成為OPPO品牌推廣、銷售及直接蒐集用戶體驗的重要渠道。以OPPO R9系列手機為例,在3月24日首銷當日就創造了日銷18萬台的紀錄,但会 50%以上是通過線下銷售的。

  與OPPO類似的是,vivo也是從三線以下城市佈局市場的。vivo全球副總裁兼首席市場官馮磊稱,“我們線上下渠道已經耕耘20年,今天,我們在三四五線市場佔據了絕對的優勢。都不 我們去搶,假使 沒人去,我們去了,沒有對手當然假使 老大”。目前,vivo有95%的産品都不 通過線下銷售,而在天貓、京東的線上渠道只佔5%。

  如今,OPPO和vivo模式的成功逆襲,也讓并且追捧線上銷售的其他其他手機品牌將目光重新投向了線下渠道。4月50日,以“網際網路手機”發家的小米在廣州高德置地開出了第一家零售直營店“小米之家”,正式由服務店轉型為零售店。據小米公司總裁林斌透露,今年小米將會建設50家“小米之家”門店。

  無獨有偶,從去年底開始,華為發佈“千縣計劃”,樂視、350也分別與迪信通、愛施德等手機大賣場合作者者 ,中興手機也公開表示要學習OPPO、vivo,甚至把2016年定義為“門店年”。而聯想集團高級副總裁陳旭東在前不久舉行的聯想ZUK Z2 Pro手機發佈會上也表示,過去ZUK是50%線上品牌,而今年會開拓線下渠道,未來但会 會以線下為主。

  技術創新衝擊高端

  可不才能説,2016年的一場手機渠道大戰不可除理。但但会 把OPPO、vivo的成功,僅僅歸結于線下渠道和品牌行銷的功勞肯定是片面的。有業內人士表示,OPPO、vivo的成功,渠道假使 表,技術才是本。據了解,在2015年企業發明專利申請受理量的排名中,OPPO排名第四。而在2016世界行動通訊大會上,OPPO最新的VOOC超級閃充及SmartSensor晶片級拍照防抖技術更是贏得了消費者口碑。

  從目前來看,國産智慧人生手機已經到了升級換代的階段,大每种消費者會更多關注手機的外觀、技術水準、品質等方面,這對手機廠商的技術創新提出了更高的要求。

  “要想真正的在市場上站穩腳跟,實現長遠的發展,佈局高端産品是國産智慧人生手機的必經之路。”有業內專家分析説,在目前市場已經發展到供應過剩的階段,品質好、持續創新的智慧人生手機才能有市場,僅靠高性價比搶佔市場份額已經才能吸引更多用戶,反而會給消費者留下“低價千元機”的印象。金立集團董事長劉立榮在近期的産品上市品鑒會上也表示,“才能賣中高端産品的品牌將才能生存”。

  目前,以華為、OPPO、小米為代表的國産智慧人生手機品牌正不斷開發中高端産品,並逐步往高端市場突圍。2月發佈的小米5最高配置版本定價為2699元,3月發佈的OPPO R9最高配置版本定價為3299元,4月發佈的華為P9最高配置版本定價為4388元。這些産品定位在中高價位不僅沒有影響銷量,反而為品牌爭得了更正面的形象,使産品具有了更大的吸引力。

  以華為為例,2015年,華為成為中國首個智慧人生手機發貨量超過1億部的手機廠商,以高達40%的市場份額佔據了國內50元至500元檔位的第一位置;2016年第一季度華為又以2750萬部的出貨量,穩居全球第三的位置。

  海外市場另辟蹊徑

  華為驕人的出貨量成績,一方面有産品創新和專利技術的支撐,另一方面都不 海外市場的貢獻。根據華為消費者業務部日前公佈的2016年第一季度全球經營業績顯示,華為智慧人生手機發貨量同比增長62%,銷售收入同比增長63%。其中,海外市場的銷售量有非常大的佔比。

  事實上,面對國內市場逐步飽和的壓力,除了拓寬銷售渠道、發力中高端市場,各大智慧人生手機品牌近兩年都不 尋找新的出路,海外市場順勢成了國産智慧人生手機廠商不可忽視的增量空間。

  然而,專利可謂是國産智慧人生手機走出國門的第一道門檻,由於其他國産智慧人生手機品牌在專利上的短板,産品到國外之後往往會遭遇几瓶的專利訴訟。這也是為什麼許多國産手機品牌不得不放棄國際市場、才能在近乎飽和的國內市場“血拼”的根本原应 。

  而對於專利儲備富足、國際化運營經驗豐富的華為、聯想、努比亞等國産智慧人生手機廠商來説,走向國際市場可謂是得心應手。目前,華為因其在通信領域的品牌建設,在歐洲已經建立了一定的品牌知名度,銷量已躍居歐洲市場第二位,僅次於三星;努比亞也憑藉其共用的6萬個以上全球專利、自身擁有的50多個自主專利,于2015年實現了海外市場的佈局,並將市場拓展到了歐洲、北美、俄羅斯、亞太、中東等地區。

  總的來説,國産手機廠商鉚足了勁走出國門,一方面想借機提高品牌知名度,另一方面是想搶佔海外市場,追求規模上的發展。但從長遠來看,國産手機廠商除了要在銷售渠道、品牌行銷模式上下功夫,更應以創新為驅動力,在技術與專利上尋找突破口,形成足夠的差異化競爭優勢,才能在未來市場上佔有一席之地。